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Calculadora Sell-Through · Fashion Ecommerce La Academia

📊 Variables de Inventario

Ventas — Unidades vendidas del producto

🛒 und

Stock actual — Unidades que quedan en tienda / bodega

🏪 und

💡 Inventario Inicial = Ventas + Stock = 300 und

📅 Variables de Tiempo

Fecha inicial — Cuando entró el producto a la tienda

🗓

Fecha de revisión — Hoy o fecha de corte

📆

Tiempo total en oferta — Vida útil planificada del producto

⏳ días

Objetivo Sell-Through — Meta de venta al final del período

🎯 %

⏱ Días transcurridos: 49 días de 180 totales

📈 Resultados en Tiempo Real

Sell-Through Real

33.3

de lo que entró, ya se vendió

Sell-Through Ideal

27.2

donde deberías estar hoy

Diferencia

+6.1

vs. el ritmo esperado

0% Progreso vs. Ideal 100%

■ Real │ Ideal esperado

Calculando...

Fórmula en vivo

ST = ( 100 ÷ ( 100 + 200 ) ) × 100 = 33.3%

📚 ¿Qué es el Sell-Through?

Guía para principiantes · Conceptos clave del retail

🎯 ¿Para qué sirve?

El Sell-Through (ST) te dice qué porcentaje del inventario que compraste ya lograste vender. Es el termómetro más importante para saber si una colección o producto está funcionando bien o si necesita intervención.

📦 ¿Qué es el inventario inicial?

Es todo lo que compraste para vender. Se calcula sumando lo que ya vendiste + lo que aún tienes en tienda o bodega. Es el punto de partida de la colección.

⏳ ¿Qué es el Sell-Through Ideal?

Es el ST que deberías tener hoy si las ventas van al ritmo perfecto. Se calcula en proporción al tiempo transcurrido vs. la vida total del producto en oferta.

📊 ¿Qué significa la diferencia?

Si tu ST real está por encima del ideal, vas bien. Si está por debajo, el producto no está rotando al ritmo esperado y quizás necesites acciones como descuentos o cambios de exhibición.

Sell-Through = Ventas ÷ (Ventas + Stock) × 100

También escrito como: Ventas ÷ Inventario Inicial

Sell-Through Ideal = Objetivo ST × (Días transcurridos ÷ Días totales en oferta)

Objetivo ST típico en retail = 100% (vender todo al final de la temporada)

Escala de referencia

⚠️ Crítico <50%

⚡ Alerta 50–70%

✅ Bueno 70–85%

🏆 Excelente >85%

*Referenciado contra el Sell-Through real al final de la temporada

💼 Tip de la industria: En retail de moda y lujo, un Sell-Through final de temporada por encima del 75–80% se considera exitoso. Un ST por debajo del 50% es señal de que la colección no conectó con el mercado, el precio no era competitivo, o hubo problemas de exhibición o comunicación. El Sell-Through Ideal sirve para anticipar el problema antes de que termine la temporada y tomar acciones correctivas a tiempo.

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