📊 Variables de Inventario
+
💡 Inventario Inicial = Ventas + Stock =
300 und
📅 Variables de Tiempo
⏱ Días transcurridos:
49 días de
180 totales
📈 Resultados en Tiempo Real
Sell-Through Real
33.3
de lo que entró, ya se vendió
Sell-Through Ideal
27.2
donde deberías estar hoy
Diferencia
+6.1
vs. el ritmo esperado
0%
Progreso vs. Ideal
100%
■ Real
│ Ideal esperado
📚 ¿Qué es el Sell-Through?
Guía para principiantes · Conceptos clave del retail
🎯 ¿Para qué sirve?
El Sell-Through (ST) te dice qué porcentaje del inventario que compraste ya lograste vender. Es el termómetro más importante para saber si una colección o producto está funcionando bien o si necesita intervención.
📦 ¿Qué es el inventario inicial?
Es todo lo que compraste para vender. Se calcula sumando lo que ya vendiste + lo que aún tienes en tienda o bodega. Es el punto de partida de la colección.
⏳ ¿Qué es el Sell-Through Ideal?
Es el ST que deberías tener hoy si las ventas van al ritmo perfecto. Se calcula en proporción al tiempo transcurrido vs. la vida total del producto en oferta.
📊 ¿Qué significa la diferencia?
Si tu ST real está por encima del ideal, vas bien. Si está por debajo, el producto no está rotando al ritmo esperado y quizás necesites acciones como descuentos o cambios de exhibición.
Escala de referencia
⚠️ Crítico <50%
⚡ Alerta 50–70%
✅ Bueno 70–85%
🏆 Excelente >85%
*Referenciado contra el Sell-Through real al final de la temporada
💼 Tip de la industria: En retail de moda y lujo, un Sell-Through final de temporada por encima del 75–80% se considera exitoso. Un ST por debajo del 50% es señal de que la colección no conectó con el mercado, el precio no era competitivo, o hubo problemas de exhibición o comunicación. El Sell-Through Ideal sirve para anticipar el problema antes de que termine la temporada y tomar acciones correctivas a tiempo.